[share] 14 Faktor Penting Sebelum Anda Bisnis Di Online Shop

Planning adalah bagian yang paling krusial dari sebuah kerjaan. Kalau planningnya sudah bagus, maka pekerjaan sesungguhnya sudah selesai 50%. Tinggal dikerjakan saja planning itu dan meraup hasil.
Dan planning yang bagus adalah planning yang berasal dari pengalaman orang lain yang sudah berhasil. Kenapa? Karena dari pengalaman orang lain kita akan tahu kedepan bakal seperti apa medannya, apa halangannya, butuh dana berapa, butuh waktu berapa lama, dll. Jadi klo pun ada masalah, kita sudah tahu cara menghandlenya.

Dan tutorial ini juga seperti itu. Sebagian berasal dari pengalaman saya selama 6 tahun berkutat di dunia online shop (bisa survive 6 tahun saya kira sudah bisa dibilang berhasil ). Jadi sedikit banyak, bagi anda yang ingin menerapkan tutorial ini, tidak perlu trial n error lagi. Tinggal menerapkan step by step yang saya akan jelaskan di tutorial ini. Jika ada masalah, bisa komen dibagian komentar, dan akan saya balas secepatnya.

Pada tutorial ini, kita akan membahas barang dagangan apa yang laku bila dijual secara online. Kita bakal membahas planning yang perlu dilakukan untuk berjualan secara online. Step by step awal apa saja yang perlu dilakukan supaya online shop anda nantinya gak cuma survive tapi juga profitable.

Profitable dalam arti bisa berkembang dan menggaji orang. Yang menghasilkan dan bisa menjadi mata pencaharian utama.

Konsep tutorial pada artikel ini saya dapat dari seorang internet marketer yang focus di e-commerce di Amerika sana. Konsep ini dia bawakan pada sebuah konferensi bergengsi yang diadakan setiap tahun. Ketika saya baca materinya dan saya bandingkan dengan pengalaman saya, memang benar sekali.

Oke cukup mukadimahnya.

Langkah pertama, saya biasanya mulai dari hobi kita apa dulu. Buat daftar 10 hobi kita yang bisa kita jadikan online shop. Misal jika hobi fashion, bisa jualan baju, sepatu, aksesoris fashion, dll. Jika hobi game, bisa jualan pernak pernik game, seperti joystick, akun steam, item game, dll. Jika hobi memasak bisa jual makanan, kursus memasak online, berjualan bahan-bahan makanan, dll.

Kenapa hobi? Karena kalau kita hobi, kita akan lebih mudah menjalani tantangan-tantangan dari sebuah usaha. Karena memang dasarnya kita sudah suka dunia itu duluan. Dan believe me, usaha online juga tidak kalah susahnya dengan usaha offline. Pada dasarnya semua usaha butuh perjuangan tuk menjadi sukses. Sudah hukum alam, ekonomi, fisika, dan Sunnatullah bahwa tuk menjadi sukes butuh perjuangan lebih.

Saya terjun ke dunia internet marketing, karena memang saya passionate dengan dunia internet marketing. Setiap hari oprekannya internet marketing terus. Bahkan pernah rugi belasan juta pun saya juga tidak surut semangat. Panas-panas, hujan-hujan, macet-macet, anter barang pesanan juga tetep dijalanin (kok jadi kurir sih contohnya? Biarlah , kurir merangkap internet marketer ).

Ada banyak ide yang bisa dikulik dan dijadikan dagangan online. Nah buatlah 10 ide jualan yang kira-kira anda passionate terhadap hal tersebut. Yang anda bisa bayangkan anda masih berjualan hal tersebut dalam 5 tahun kedepan. Walaupun nanti bakal sulit ngejalaninnya, bakal rugi, tapi 5 tahun kedepan kira-kira anda masih bisa berjualan barang tersebut dan feeling happy.

Kenapa 10 ide? Karena dari 10 ide itu nanti akan kita eliminasi satu persatu. Nanti akan kita pilah mana yang kira-kira cocok tuk dijual secara online. Mana yang kira-kira bakal profitable dan bertahan lama.

Tulis di Microsoft Excel atau di Google Docs Spreadsheet ke 10 ide yang sudah anda buat. Tiap ide menempati satu baris.

Oke langkah kedua, adalah menguji ke 10 ide tersebut terhadap point-point berikut:

a.) Jumlah Rata-Rata Order Per Customer Per Sekali Belanja Adalah 200 Ribu Atau Lebih. + 5 Point
Kira-kira jika anda berjualan barang/jasa tersebut, rata-rata order per customer per sekali belanja adalah 200 ribu atau lebih. Jadi mereka menghabiskan minimal 200 ribu sekali belanja ke online shop anda.
Patokannya bukan jumlah berapa item yang dibeli. Namun, total berapa uang yang dihabiskan per sekali belanja. Bisa saja mereka beli banyak barang (misal lebih dari 5 item), namun karena harga per item murah, jadi total harganya kurang dari 100 ribu.
Kita mencari ide usaha yang memiliki tiap penjualan jika dijumlahkan, rata-rata customer akan menghabiskan 200 ribu atau lebih per sekali belanja ke online shop kita. Tidak termasuk ongkos kirim.

b.) Laba Kotor Per Penjualan Adalah 20% Atau Lebih. +5 Point
Saya kadang melihat ada online shop yang demi memenangkan persaingan, rela memangkas margin labanya sampai hanya untung 5 ribu rupiah per item.
Kalau dihitung-hitung, 5 ribu per item itu menurut saya masih rugi. Bila dipotong biaya pulsa, biaya internet, listrik, biaya packing barang, biaya transportasi, dll, dsb, laba yang hanya 5 ribu per item itu menurut saya jualan social. Jualan yang nirlaba, makanya social.

Laba tipis itu dibenarkan bila anda baru penetrasi pasar dan demi menggaet pelanggan baru, anda menggunakan strategi turunin harga. Jika pelanggan sudah banyak, harga sedikit demi sedikit dinaikkan. Tidak enaknya, bisnis model yang seperti ini harus kuat modal. Jika tidak kuat modal, biasanya akan cepat tutup online shopnya.

Atau strategi ini bisa digunakan jika anda jualan grosir. Walaupun laba tipis, tapi quantitynya banyak dan pelanggan sering repeat order. Model seperti ini mirip seperti jualan pulsa. Laba tipis, tapi perputaran cepat. Hitungan akhirnya masih laba juga.

Tapi buat bisnis pada umumnya patokan saya, rata-rata laba kotor per penjualan adalah 20% atau lebih.

Hitungan kasarnya, 10% untuk biaya-biaya. 10%nya lagi adalah laba bersih yang bisa diputar lagi, atau diambil sebagian untuk dinikmati.
​

 

c.) Para Penjual Besarnya Terpecah-Pecah. Tidak Ada Satu Penjual Yang Memonopoli. +2 Points

Karena kita pemain baru, alangkah baiknya kita masuk pasar yang entry barriernya tidak terlalu susah. Kita cari pasar yang tidak dikuasai oleh satu atau dua penjual besar yang memonopoli pasar.
Ciri-cirinya, hasil search di google untuk keyword-keyword utama di pasar tersebut tidak dikuasai oleh satu penjual saja.
Misal pasar yang tidak dimonopoli adalah pasar busana muslim, pasar baju anak, pasar obat herbal, dll.
Jika kita search di google dengan keyword yang berkaitan dengan, katakanlah, ‘Baju Anak’, akan ada banyak penjual baju anak yang bisa kita pilih. Tidak ada satu penjual yang memonopoli pasar baju anak. Semua orang bisa masuk ke pasar ini dan berjualan baju anak secara online. Kita bisa membuat sebuah situs dan berusaha ranking di keyword ‘baju anak’ di google.co.id.
Ini artinya jika anda masuk ke pasar yang terbuka seperti ini, anda masih bisa berkesempatan menjalankan sebuah online shop yang profitable dan bertahan lama.

d.) Para Pembelinya Bersifat Repeat Order. +3 Points
Barang/Jasa yang akan anda jual diperlukan berkali-kali oleh para pembeli. Jadi mereka akan membeli berkali-kali juga dari Online Shop anda. Menjual barang/jasa yang bersifat langganan.
Contoh dari usaha yang pembelinya bersifat repeat order adalah obat herbal. Mungkin kali pertama hanya membeli madu, tapi lain kali kembali lagi membeli vitamin supplemen, ketiga kali kembali lagi membeli habbatus sauda, kali ke empat membeli madu lagi, dst.

e.) Para Pembelinya Bersifat Membeli Multiple Item Dalam Sekali Belanja. +1 Point
Contoh dari usaha seperti ini adalah jualan kosmetik. Biasanya tidak hanya membeli lipstick, tapi juga bedak, parfum, body lotion, shampoo, dll. Jadi sekali beli bisa beberapa item sekaligus.
Contoh usaha obat herbal juga berlaku tuk point ini.

f.) Apakah Anda Bisa Memberikan Nilai Tambah Yang Beda Pada Persaingan Saat Ini? +5 Points
Jangan memasuki sebuah persaingan usaha jika anda tidak bisa memberikan nilai tambah baru bagi pelanggan.
Nilai tambah baru ini adalah kualitas/fitur yang akan membuat pelanggan lebih memilih membeli kepada anda dari pada beli ke saingan anda.
Nilai tambah baru bisa berupa harga lebih murah, rasa lebih enak, garansi lebih lama, pengiriman lebih cepat, lebih tahan lama, lebih irit bahan bakar, dll dst.
Apapun itu yang bisa memberikan keutamaan pada usaha anda bila dibandingkan dengan pesaing anda.

Sekali lagi, jangan memasuki sebuah persaingan usaha jika anda tidak bisa memberikan nilai tambah baru bagi pelanggan.

g.) Barang/Jasa Yang Anda Jual Bersifat Susah Dicari, Atau Perlu Usaha Lebih Untuk Membelinya. +4 Points
Jangan berjualan sesuatu yang orang bisa mudah membeli didepan rumah mereka. Jual sesuatu yang orang perlu usaha lebih untuk membelinya, misal harus pergi ke pasar dulu, atau barangnya hanya ada didaerah tertentu saja.
Barang-barang seperti ini laku dijual secara online. Karena para pembeli susah membelinya secara offline.

h.) Mempunyai Musim Khusus Dimana Barang Akan Laku Keras. +3 Points
Contohnya baju muslim, kue kering, parcel, pada saat Ramadhan akan laku sekali. Online shop yang berjualan barang-barang tersebut bisa kebanjiran order pada saat Ramadhan tiba.
Musim disini tidak harus musim lebaran, bisa juga musim kenaikan kelas (mainan anak, seragam), musim valentine (kue coklat, pernak pernik), dll.

i.) Mempunyai Banyak Tipe Barang Yang Bisa Dijual. +3 Points
Banyak tipe barang yang bisa dijual berarti banyak kemungkinan terjadinya penjualan. Bisa juga berarti repeat order.
Contohnya untuk point ini adalah jualan perlengkapan bayi. Ada banyak barang kebutuhan bayi yang bisa dijual. Dari popok, susu, botol susu, stroller, baby box, dll.
Itu berarti banyak kemungkinan terjadinya penjualan.

j.) Jualan Barang-Barang Yang Eksklusif. +5 Points
Maksudnya disini adalah berjualan sesuatu yang tidak banyak orang berjualan barang tersebut. Barang yang dijual bukan karena masalah harga lagi, namun lebih ke masalah brand, cita rasa, style.
Bukan menjual sesuatu yang umum dipakai dimana-mana.
Misal dari barang ini adalah, produk dari Apple seperti Ipad, Iphone, Mac.

k.) Apakah Ada Persaingan? +4 Points
Kok persaingan penting? Jelas penting. Bagi seorang pemula, lebih mudah kalau kita masuk ke pasar yang jelas-jelas profitable > yaitu pasar yang ada persaingannya.
Jika ada persaingan berarti ada profit yang bisa dihasilkan di pasar tersebut. Ada orang yang sudah terbukti berhasil duluan disitu.
Kita tinggal masuk ke pasar tersebut, dan memberi nilai tambah bagi para pelanggan yang tidak bisa diberikan oleh pemain lama.

l.) Rata-Rata Barang Yang Dijual Beratnya Dibawah 2kg. +1 points
Karena online, maka akan ada unsur biaya kirim/ongkos kirim. Jika barang yang dijual berat dan besar orang akan malas untuk membeli secara online karena mahal di ongkos kirim, sehingga jumlah penjualan menjadi sedikit.
Kalaupun ada yang beli, kita yang akan repot packing barang tersebut dan mengirimkannya via jasa ekspedisi. Belum nanti masalah asuransi dan retur barang.
Lebih baik cari yang ringan-ringan saja. 5 kilo gram berat per item menurut saya sudah lumayan berat.
​

 

m.) Jumlah Pencarian Perbulan Dari 3 Keyword Utama Nilainya Lebih Besar Dari 15.000 Visitor. +3 points
Agak teknis nih pembahasan point ini. Tapi jangan khawatir tutorial dirumah awan full gambar n video.
Tuk ngecek berapa jumlah pencarian perbulan dari sebuah keyword, anda harus punya akun di google adwords dulu (jika belum punya, silakan daftar di http://adwords.com).

Jika sudah punya akun adwords, begini step by stepnya tuk ngecek jumlah pencarian per bulan dari sebuah keyword:
​

1. Login ke akun adwords anda.
2. Pilih tab ‘Tools And Analysis’ dan kemudian klik opsi ‘Keyword Planner’

​

1. Lalu, klik opsi ‘Search for new keyword and ad group ideas’.

​

1. Akan muncul sebuah kotak baru. Nah, untuk contoh berikut ini, saya mau mencoba tuk keyword ‘mainan anak’.
2. Ketik keyword yang di inginkan, kemudian set Negara dan bahasa adalah Indonesia dan Indonesian. Kemudian, dibagian ‘Keyword Option’ Pilih ‘Only show closely related ideas’

​

1. Jika sudah klik ‘Get Ideas’.
2. Akan muncul window baru. Pada window baru tersebut, klik bagian ’Keywords ideas’. Lalu Klik ‘Avg. monthly searches’ untuk mensortir jumlah pencarian keyword dimulai dari yang paling besar.

​

1. Jika sudah disortir mulai dari yang paling besar, nilai total dari ketiga keyword paling besar tersebut harus lebih dari 15.000 pencarian per bulan.

Point ini berguna untuk memastikan bahwa ada cukup permintaan diluar sana. Bahwa ada banyak orang yang mencari produk yang akan kita jual, supaya nanti online shop bisa berjalan dengan lancar.

Pada contoh diatas, ketiga keyword utama (mainan anak, mainan anak online, mainan anak murah) yang ditampilkan oleh google menunjukkan jumlah lebih besar dari 15.000 pencarian per bulan. Berarti online shop mainan anak, layak untuk dipertimbangkan.
n.) Pembeli Utama Dari Barang Yang Kita Jual Adalah Perempuan. +2 Points

Akui saja, perempuan adalah makhluk yang suka belanja. Dengan menjual barang-barang yang target marketnya adalah perempuan, calon online shop kita mempunyai kesempatan lebih besar untuk mencetak laba.

***

Sudah kita bahas point-point apa saja, dari a sampai n, yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan calon online shop apa yang kira-kira bakal profitable dan bertahan lama.

Nah, sekarang saatnya untuk mengeliminasi 10 ide yang sudah kita tentukan sebelumnya. Caranya seperti ini:


​

1. Perhatikan disamping tiap judul dari huruf a sampai huruf n, ada angka-angka +5 point, +4 Points, +3 Points, +2 points.
2. Point angka ini adalah score dari tiap-tiap huruf dari a sampai n.
3. Uji tiap ide yang sudah anda buat dengan setiap huruf yang ada diatas. Jika sebuah ide memenuhi syarat sebuah huruf, maka tambahkan scorenya. Jika tidak, maka scorenya adalah nol.
4. Total semua score yang didapat.

​

 

Sekarang saya mau kasih contoh cara menguji ide online shop dengan ke 14 faktor diatas.

Misal, salah satu ide saya adalah membuat toko obat herbal. Maka proses uji saya akan seperti ini:

a.) Jumlah Rata-Rata Order Per Customer Per Sekali Belanja Adalah 200 Ribu Atau Lebih.

>>> Menurut saya iya, saya mau jual barang yang mahal saja. Maka pointnya +5

b.) Laba Kotor Per Penjualan Adalah 20% Atau Lebih.

>>> Iya. +5 Point

c.) Para Penjual Besarnya Terpecah-Pecah. Tidak Ada Satu Penjual Yang Memonopoli.

>>> Iya. +2 Points

d.) Para Pembelinya Bersifat Repeat Order.

>>> Iya. +3 Points

e.) Para Pembelinya Bersifat Membeli Multiple Item Dalam Sekali Belanja.

>>> Iya. +1 Points

f.) Apakah Anda Bisa Memberikan Nilai Tambah Yang Beda Pada Persaingan Saat Ini?

>>> Iya. Saya berrencana akan memberikan garansi produk asli dan free ongkir.+ 5 Points

g.) Barang/Jasa Yang Anda Jual Bersifat Susah Dicari, Atau Perlu Usaha Lebih Untuk Membelinya.

>>> Iya. +4 Points

h.) Mempunyai Musim Khusus Dimana Barang Akan Laku Keras.

>>> Tidak. +0 Points.

i.) Mempunyai Banyak Tipe Barang Yang Bisa Dijual.

>>> Iya. +3 Points

j.) Jualan Barang-Barang Yang Eksklusif.

>>> Bisa iya bisa tidak. Ada sebagian obat herbal yang eksklusif, tapi ada juga yang tidak. Saya akan pilih tidak, karena obat herbal yang saya jual adalah yang marak dijual dipasaran. Sudah terbukti laku. +0 Points

k.) Apakah Ada Persaingan?

>>> Iya. +4 Points

l.) Rata-Rata Barang Yang Dijual Beratnya Dibawah 2kg.

>>> Iya. +1 Points

m.) Jumlah Pencarian Perbulan Dari 3 Keyword Utama Nilainya Lebih Besar Dari 15.000 Visitor.

>>> Iya. +1 Points

n.) Pembeli Utama Dari Barang Yang Kita Jual Adalah Perempuan.

>>> Tidak. +0 Points

Jumlah Score Total Adalah: 34 Points > Ide Yang Layak Dipertimbangkan.

Untuk mudahnya, uji ide usaha anda di spreadsheet menggunakan Microsoft excel atau google docs spreadsheet, seperti yang sebutkan diawal. Nanti bisa langsung ketahuan perbandingan scorenya tuk tiap-tiap ide online shop.

Jika sudah diuji ke 10 ide usaha online shop anda, anda harus pilih tiga usaha yang menurut anda bagus dan profitable. Pilih tiga usaha yang the best three dari 10 ide usaha anda sebelumnya.

Kemudian, ajak rembugan dengan orang terdekat anda mengenai tiga ide usaha ini. Presentasikan ide usaha anda kepada mereka. Orang terdekat bisa berarti suami, istri, orang tua, teman, dll.

Ini penting, coz restu mereka bisa berarti bantuan dana mereka.. kidding. Maksudnya, restu mereka bakal turut menyertai perjalanan usaha anda.

Pengalaman saya, usaha saya berhasil karena memang kolaborasi yang apik antara saya dan istri dan orang tua saya. Mereka tahu usaha saya dan merestuinya.

Dengan restu tersebut, kadang ditengah jalan ada problem or jika butuh bantuan, mereka siap membantu. Sekali lagi, terutama bantuan dana…



​

 

niche sare gan...thanks

 

Keren gan tutorial nya. Detail bingits

 

nice share gan, isi tipsnya daging semua. terima kasih telah berbagi gan..

 

Sangat membantu. Akan saya terapkan. Tengyu gan

 

Anggap sebagai pekerjaan terakhir gan, sebelum mati, pasti semangat deh ngerjainnya

 

Bagus sekali ini...rinci dan masuk akal tahap-tahapannnya..

 

Langkep banget gan..

 

ajib om,, sharenya,,, bikin pikiran lebih terbuka,,,

 

Lengkap banget sharing nya gan, thx ya.
Tinggal penerapannya aja ni

Sent from My Asus Zenfone 5 using Tapatalk

 

bagus nih buat modal awal, terima kasih infonya bang

 

Mantep gan, bisa jadi kunci buat pertimbangan produk.

 

keren nih, riset bisnisnya. mau itung bisnis yang ane jalanin pake ini ah...

 

makasih gan info nya, mantap ni

 

mantep sharenya gan.

 

Kerenn sharenya,mksh gann

 

Yap, saya selalu ngambil laba minimal 20%. Kalo di bawah itu jujur susah balik modal,karena seperti agan bilang kita harus keluar banyak biaya buat pulsa, listrik, dll. Saya pikir 20% termasuk fair dan gak tinggi2 amat,